Made on
Tilda
1 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
По формуле из видео составьте в заметках 3 оффера на вашу услугу или продукт, по разным схемам использования триггеров. Которые усиливают ваше предложение. Направьте проекты офферов Валерии Федоренко (в любой удобный мессенджер)
2 СКАЧАЙТЕ И СОХРАНИТЕ ПРЕЗЕНТАЦИЮ
она будет подсказкой или шпаргалкой при составлении любого предложения. А еще это хорошее напоминание про призыв к действию пользователей.
3 ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
как писать оффер привлекающий на лид-магнит
1. Сформулируйте, что бесплатного вы можете дать за целевое действие (сообщение в директ, подписку, регистрацию и так далее)
2. Сформулируйте, почему это важно для аудитории.
Что она получит? Какой «идеальный результат»? Загляните в портрет целевой аудитории
3. Можно сформулировать самую популярную проблему и добавить ее в подводку, или начать «с прецедента к покупке» из портрета ЦА
Например: «Ребята, кто из вас уже давно хочет стать тарологом, но постоянно откладывает или боится начать?»
4. Можно добавить формулировки страхов и возражений из портрета ЦА
Например: «Прочитав этот гайд, вы узнаете, как заработать на любую мечту, даже если вы вообще не умеете копить»
5. Добавьте слова-узнавали, с которыми аудитория сможет себя идентифицировать. В которых аудитория УЗНАЕТ СЕБЯ
Например, можно перечислить сегменты аудитории, с которыми вы работаете.
«Эта психолог уже помогла одной моей подруге, она находилась в зависимых отношениях и никак не решалась уйти, боялась, что не сможет самостоятельно себя обеспечивать. А другая знакомая боялась продавать себя на высокие чеки и работала 24/7 за копейки. В итоге обе сейчас реально счастливы, нашли опору в себе и имеют высокий доход»
6. Обязательно добавляем призыв к действию!
Пиши в директ "кодовое слово", чтобы получить...
Подпишись, чтобы узнать...
Смотри вот эти хайлайты, чтобы узнать....
Спиральная динамика в продажах.
Создателем системы спиральной динамики развития был американский психолог Клер Грейвз (1914-1986), который дает важные ключи к пониманию жизненных целей и приоритетов каждого человека на протяжении его жизни. Это исследование разных типов человеческого мышления Грейвз обосновал на предпосылках всем известной пирамиды потребностей Маслоу.
На курсе "ОСНОВА" мы используем эту систему для решения одного из важных вопросов при работе с клиентами - человеческое недопонимание. Это глобальная проблема, которую пытаются решить ученые из разных областей науки и философии. Один из вариантов объяснения, почему люди не находят между собой общего языка, – это разные типы мышления, которые основаны на разных ценностных ориентирах каждого из нас.
Как понять, что творится в голове собеседника? Каковы его цели и намерения? Может ли этот человек быть надёжным партнёром?
Теория спиральной динамики развития – очень эффективный инструмент для улучшения понимания механизмов и принципов взаимодействия с любым человеком. Здесь мы поймем и будем использовать разные стратегии мышления, которые зависят от стадии развития человека и его пребывания на том или ином этапе жизненного пути.